編者按：中國農民豐收節有巨大的市場空間。通過培育節日市場擴大豐收節社會影響，利用市場的力量幫助農民豐產增收，把優質農產品端上消費者的餐桌，讓消費者得實惠、農民增收益，是中國農民豐收節的目標之一。9月，“慶豐收全民購物節”隨著首屆中國農民豐收節一同到來，線上線下各顯神通，讓豐收節獲得了更強大的生命力。

　　山西省陽曲縣縣長裴耀軍怎么也想不到，只是短短的一個半小時，2.3萬單陽曲小米就被搶購一空。

　　9月17日，在阿里巴巴集團于浙江省杭州市舉辦的“首屆豐收購物節”上，裴耀軍通過網絡直播平臺宣傳推介陽曲小米，居然在不經意間制造了當日活動中銷售額最高、成交量最大的單子。

　　“如果擱在往年，這2.3萬單的生意可是以往一個半月的銷量!今年豐收節，我們線上銷售突破70萬元，線下銷售突破30萬元。中國農民豐收節真的讓我們的農產品在價值上實現了‘豐收’!”裴耀軍向記者感慨道。

　　不敢想象的可不光只有裴耀軍。為慶祝9月23日首個中國農民豐收節，農業農村部特意引入全民購物節概念，啟動了豐富多彩的慶豐收購物活動，不僅聯合互聯網電商平臺做線上購物節，還組織全國各大批發市場、大型超市做線下促銷活動。自9月13日啟動，到9月23日達到高潮，豐收節期間，線上線下的購物節活動全面引爆了農產品的銷售熱潮，讓億萬農民真正嘗到了豐收的甜頭。

　　特色農產品進了城，豐收節成農產品購物節

　　浙江省舟山市普陀區沈家門鎮的年輕小伙錢迪，在淘寶網上賣海鮮已有6個年頭了，去年他開始嘗試直播賣海鮮，主打的就是舟山梭子蟹，半年時間就積累了7萬多名粉絲。9月22日上午，錢迪在豐收購物節上做直播，僅用1小時就賣了300多筆、1000多斤梭子蟹。“我們要抓住豐收節這個契機，以節促銷，讓更多海產品變成電商產品，讓大家都能嘗到舟山海鮮的美味。”

　　銷往全國各大城市的，不僅有舟山梭子蟹，還有吉林安圖的黑木耳、內蒙古鄂倫春的黃芪、黑龍江海倫的黃豆、云南云龍的大蒜、新疆吉木乃的面粉、甘肅禮縣的蘋果……種類之多，不勝枚舉。

　　事實上，無論是阿里巴巴的“首屆豐收購物節”，還是京東集團的“慶豐收購物節”、網易嚴選的“豐收美食節”，抑或是蘇寧超市的“豐收大吉”主題活動，來自全國各地的特色農產品，借助豐收節的契機，在各大互聯網電商平臺上被全國消費者爭相搶購，一次次刷新農產品銷售紀錄。僅以阿里巴巴統計數據為例，截至9月23日，阿里巴巴豐收購物節農產品的累計成交件數達到2.82億，參與人數達到了12億人次，銷售的農產品涉及全國800多個貧困縣。

　　線上銷售一派熱鬧，線下銷售同樣風生水起。這幾天，位于江蘇省常州市武進區的江蘇凌家塘農副產品批發市場一直車水馬龍，車輛更是將于發海鮮凍品批發中心的門口通道堵得水泄不通。“這幾天人氣很旺，來買海鮮的人特別多，都是因為豐收節!”批發中心的老板林于國告訴記者，為慶祝首屆中國農民豐收節的到來，海鮮大賣場特意組織了一場“慶豐收，迎中秋”專場促銷活動，“這兩三天平均下來，每天的銷售額差不多有七八十萬元，這可比節前的日均銷售額多了不少!”

　　據不完全統計，豐收購物節期間，線上線下的促銷活動，約有百億元特色農產品進了城，被端上了老百姓的餐桌。“從目前的情況來看，今年的首個中國農民豐收節已經名副其實地成為了農產品銷售的‘購物節’和‘豐收節’。”中國農產品市場協會相關負責人表示。

　　政企聯手合力造節，線上線下多渠道銷售農產品

　　豐收購物節究竟是如何打造的?“電商是廣大農村地區農產品實現價值的一個最好方式，所以我們這次的農民豐收節著力打造全民購物節，在線上動員各大電商整合資源，現在來看效果很好、人氣很旺，銷售量也持續增加。”農業農村部市場與信息化司司長唐珂介紹說。

　　9月21日陽澄湖大閘蟹開捕，蘇寧易購的冷鏈物流車已經等候在開湖現場，新鮮捕撈的大閘蟹將會乘坐這些車輛，急速到達消費者家中。蘇寧超市豐收節也同步上線相關產品，讓蟹農與消費者共享豐收喜悅。

　　其實，早在8月，蘇寧超市就推出了大閘蟹蟹卡，截至8月18日18點，蘇寧超市賣出累計83.2萬只大閘蟹。鮮活蟹上線后，消費者可憑此前購買的蟹卡，兌換大閘蟹。大閘蟹開湖，對消費者來說意味著饕餮盛宴，對蟹農來說，則意味著豐收。“蟹卡”預售的模式既讓消費者能第一時間品嘗到新鮮大閘蟹，也讓農戶對今年的收成心里有了底。

　　阿里巴巴在線上打造的首屆豐收購物節，則集合了淘寶、天貓、農村淘寶、聚劃算、1688等線上業務舉辦大型營銷活動3場，并覆蓋線下零售通、天貓優品、大潤發等1萬家實體店鋪，僅淘寶直播場次就超過7萬場，觀看人數超1.8億人次。

　　京東的做法略顯不同。記者了解到，在豐收節期間，京東在線上推出了大促慶豐收、食品超級品類日、生鮮超級品類日、中秋國慶雙節慶豐收等活動，同時在全國各地舉行豐富多彩的開捕儀式地推活動，讓更多消費者參與到慶豐收購物節中。

　　線上銷售創意不斷，線下銷售形式多樣。為全力打造“中國農民豐收節”慶豐收全民購物節，中國農產品市場協會組織北京、河南、青海、四川等地的全國大型重點農產品批發市場，充分發揮批發市場的流通主渠道優勢，共同策劃14場“慶豐收全民購物節南北豐收大集促銷”系列活動，因地制宜，突出特色，通過讓利等方式，帶動特色農產品銷售。

　　“雖然網上銷售很熱鬧，但對于一些農產品來說，線下銷售仍然是主要方式。”河南省商丘市農產品中心批發市場有限公司副總經理陳繼亭對記者說，借助這次豐收節，批發市場做了20天的促銷活動，吸引了周邊18個村的農民代表，而幾個大批發商在外地的產銷對接也做得相當不錯。

　　購物節模式或將延續，探索優化農產品供給結構

　　僅僅是一場豐收購物節網上的銷售直播，新疆維吾爾自治區吉木乃縣副縣長努爾木哈買提·布拉勒便一個勁感慨“刷新了自己的思維方式”：“我們吉木乃面粉拿到了歐盟認證，面粉品質優良，但因為地理位置偏遠，吉木乃面粉一直沒有走出去。真是沒想到，一場電商直播，就讓人們認識了我們吉木乃面粉，也讓吉木乃面粉有機會走向世界。”

　　努爾木哈買提·布拉勒的感慨不無道理。實際上，網絡豐收購物節推介的許多優質農副產品，由于產地位置偏遠，一直“養在深閨”，沒有好的銷售渠道。而這次豐收購物節，顯然為很多農產品找到了出路。同樣嘗到甜頭的裴耀軍表示，這是他首次嘗試用直播的方式賣農產品，已被網絡的力量折服，準備回去打造農產品直播產業帶。

　　“我們一直在尋找產銷對接的最佳路徑，目前已經通過‘直供直銷’新鏈路模式打造了160多個農業品牌。”阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛認為，今年的豐收購物節是一個很好的農產品銷售的模式，希望能成為農產品領域一年一度的“雙十一”。

　　不過，王建勛也坦言，要徹底解決農產品銷售的一些難題，還有一段路要走。他說，豐收購物節是個消費理念的東西，消費者的體驗必須要好。因此，物流是一個重點要解決和突破的難題，也需要電商企業繼續加大投入力度，做好基礎設施的建設。而作為線下批發市場負責人，陳繼亭則建議，要解決農產品銷售問題，一些貧困地區不要坐等批發商去對接采購，自己要主動聯系推銷展銷活動，同時采取豐富的線上手段，來把這些優質農產品銷售出去

　　在解決農產品銷售問題上，許多電商企業都在做嘗試。京東集團在啟動慶豐收購物節的同時全新升級了“農產品產銷對接中心”，旨在發揮京東電商平臺大數據優勢，為各地提供農產品信息支持，并通過品牌化、產業鏈合作伙伴的引入，幫助各地農產品實現深加工，提高產品附加值，從而實現現代農業的可持續發展目標。京東集團執行副總裁兼首席公共事務官藍燁告訴記者，農產品銷售一定要走品牌化道路，通過品牌化讓農產品獲得更多的溢價，從而讓農民得到更多實惠，也推動農業產業化發展。

　　陽曲縣農委主任孫國鋒同樣贊成要加強農產品品牌宣傳。孫國鋒說，與“沁州黃”等已經具有一定影響力的小米品牌相比，陽曲小米的銷售難點在于品牌宣傳效應不凸顯、銷售渠道較為狹窄，此次豐收購物節真正解決了線上營銷與品牌宣傳難題。

　　“現在國內不乏優質農產品，但大量優質農產品集中在有限的市場內，造成農民收益率不高。”中國人民大學經濟學院教授劉守英認為，只有產業興旺，農業才有希望，阿里等電商正是通過先進的技術手段與銷售模式，探索優化農產品供給結構，幫助擁有優質農產品資源的偏遠地區暢通銷路，把農產品賣得更好。

　　“我們做豐收購物節的目的，就是‘讓利農民、讓利市民’，培育節日市場，讓豐收節獲得更加強大的生命力。不僅要讓農民想過豐收節，讓市民也想過豐收節。”唐珂表示，中國農民豐收節既是億萬農民慶豐收、曬豐收的節日，也是全社會享豐收、助增收的節日。要利用市場的力量幫助農民豐產增收，讓全社會分享豐收節的快樂。

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