2月23日，由江蘇點石集團組織的云南省永平縣電商站點運營人員電商技能培訓課第一期，吸引了10余鎮的43位電商服務站點運營人員參加了。參陪人員不時拿出手機、筆記本記錄下重要內容，并積極向老師咨詢有關業務知識。參培站點運營人員說，這種“一對一，面對面”的實操培訓很有成效，既提高自己的操作技能，也能更好地為周邊群眾，特別是繼續走出貧困的農戶，提供了更好的電商經營服務和他們自身脫貧致富的有效手段，真正享受便利、得到實惠。

　　國內較早的電商實戰服務機構和中國最大的農村電商服務商之一，目前已在中西部地區18個貧困縣舉辦類似的培訓會近1800場，涉及貧困人員達1.6萬人次。產業、技術、電商扶貧效果顯著，被稱為農村電商扶貧的“點石效應”。

　　在扶貧“難點”中創新電商扶貧新思維

　　“今年我們‘八仙農家’臘肉比往年多賣了120多萬，多虧了‘點石’電商這個渠道!”2018年12月24日，陜西省平利縣蘭興食品有限公司總經理覃春蘭，告訴前來走訪調研的江蘇點石集團平利分公司工作人員。一年前，覃春蘭開始讓公司嘗試著走電子商務的道路，并把臘肉產業發展與群眾脫貧增收結合起來。

　　??在點石集團企業的幫扶和精準扶貧指導下，蘭興公司開始嘗試網上銷售安康市名優特產品和地方特色旅游產品——“八仙農家”臘肉。“通過就業創業等方式，我們企業今年新增就業人員20個，輻射帶動周邊群眾人均增收1000元以上。”說完覃春蘭對江蘇點石集團給予過的企業幫扶精準扶貧指導表示感謝。

　　扶貧工作的一大難點，就是上面扶貧工作要求越來越高，下面組織落實越來越難。他們以電商服務為核心，注入專業扶貧技術，做到真扶貧。

　　從事電商運營多年的點石集團，響應國家脫貧攻堅工作號召，按照電子商務進農村綜合示范項目建設的基本要求，與扶貧地方組織合作，創新扶貧思維，加快實現扶貧效果。他們逐步開拓電商培訓、網店運營、縣域電商服務、跨境電商等多元市場。集團董事長于輝說：“我們不僅要做到真扶貧、扶真貧，而且還要扶得穩、扶得準、扶得久!”

　　為此，他們開展通過深入調研，謀劃了一整套電商扶貧組合拳。公司搭建“縣城—鄉鎮—行政村”三級電商服務體系，建設內容主要是以電商服務下行為主，提供代購代銷、信息查詢、物流快遞為主的線上服務。在建設服務站點的時候，有意識地把人才發掘、技術指導、扶貧義賣等服務內容融入到服務站點上來，針對性提升站點的扶貧能力。

　　圍繞扶貧工作中心，以拓寬政府部門扶貧的方向為抓手，做到扶得穩、扶得準，扶得久。鑒于縣域內政府各部門的扶貧任務重和扶貧方式單一的現狀，如何解決“扶貧不對路，扶貧不脫貧”的問題，是江蘇點石集團在開展扶貧工作上一直思考的問題。盡快減少通過為貧困戶提供種地、喂豬、做飯等脫貧質量較低的服務方式，做好“黨政扶貧結合技術扶貧”的多方向多抓手的扶貧舉措，以建成“扶貧方式由需求決定，扶貧質量由技術把關，扶貧效果由產業托底”的扶得穩、扶得準，扶得久的扶貧模式。

　　點石通過多輪培訓教育扶貧，在全國26縣開展電商培訓孵化的相關工作，電子商務人才培訓的主體包括政府工作人員、在校大學生、退伍軍人、涉農企業、專業合作社、建檔立卡貧困戶、鄉村服務站點人員等，通過培訓孵化網店100家以上，為每個村至少培養2名以上電商實用人才。在對貧困群眾的培訓服務活動，旨在激發貧困群眾內生發展動力、提升創業就業技能、早日實現脫貧奔小康提供了大量的智力支撐。

　　在點石服務的全國30多個縣域，多次舉辦規模大、效果好的培訓課程，在18個貧困縣舉辦類似的培訓會近1800場，涉及貧困人員達160000多人。

　　點石通過多項公益活動，扶貧助鄉親。去年年7月11日，陜西省漢中等地持續強降雨，連日的暴雨造成略陽縣境內多處道路塌方，八個鄉鎮不同程度受災。給當地百姓的生命和財產造成了重大損失。點石略陽項目組迅速組織人員對遭受洪災的略陽當地居民進行了馳援，幫助百姓搶救物資,將損失降到最低。

　　通過吸納幫扶貧困戶子女就業扶貧。點石倡導“公益辦學，點石先行”，“當地政府+點石電商”的模式，招收當地貧困生學員，免學費，包吃住，培訓1—3個月電商知識、實操、美工、店鋪運營等課程，分派到點石各個實操項目組進行實習，學成后自主創業、當地企業吸收、點石返聘，一個人支撐整個家庭開支，做到全面脫貧。點石河南魯山項目組的員工劉妞妞26歲，家里有5口人，6畝地。媽媽7年前出車禍后精神異常，常年要靠吃藥物、腦子有時清醒有時混沌時常會走丟，家境貧困，進入點石電商服務公司后，很快改變家庭窘況。

　　通過助力智慧農業發展扶貧。點石是聯合政府、金融及電信等大型企業，為農村電商服務提供全面智慧解決方案，立足于“互聯網+”相關技術的開發與應用，在“互聯網+”農業、電子政務及智慧城市大數據中心等行業深耕，為一二三產業融合、調整經濟產業結構、“大眾創新、萬眾創業”提供動力。縣域覆蓋全國11省份的20多個縣域，行使項目的地方支撐和落地實施、運營等職能。

　　在“造血”組織中拓展電商扶貧新空間

　　農村電商扶貧，還面臨一個異地組織實施難的“痛點”。為了把扶貧技術與扶貧政策更好地融合共建，達到1+1>2的扶貧效果。江蘇點石示范縣建設扶貧工作結合黨建扶貧工作同步展開。在拓寬政府扶貧工作的方向和抓手的同時，為貧困戶的脫貧帶來持續性的保障。

　　他們通過開發“縣域黨政扶貧線上義賣系統”結合服務中心、服務站點的義賣展區，為貧困戶帶來短期內的政策性義賣義買收入。由點石集團為縣域開發運營的“縣域黨政扶貧線上義賣系統”以縣域為單位，開設專門上架貧困戶優質農產品的線上購買平臺，讓縣內各政府部門、行政機關、國有企業、大型民企等有義務從事扶貧工作的單位，在扶貧義賣平臺上自主選購本縣內貧困戶的農特產品，在線下單后，由縣內承建三級物流配送服務體系的服務商，免費從貧困戶所在地的服務站點，托運至買家附近的電商服務站點，完成配送服務后，義賣平臺為貧困戶結算收益。而作為買家的各扶貧單位和個人在系統內有“扶貧積分”，在年底上報給縣政府作為扶貧工作績效的考量依據。

　　通過對“縣域黨政扶貧線上義賣系統”、縣內大數據分析系統、各大電商平臺指數等數據的分析，發掘出O2O、B2C、B2B各級市場對本縣農特產品的需求情況，指導本縣生產型企業與貧困戶結成“定向收購”的扶貧對子。在縣電子商務公共服務中心給予的種植標準、土壤改良、加工標準、營銷方案、物流配送、溯源背書等一系列服務的幫襯之下，提升本縣產業的市場競爭能力，真正做到供給側改革以發展產業的目的，也做到發展產業助力地方扶貧的目的。

　　點石集團還加入中國建設銀行定向采購服務商名錄，作為江蘇省唯一扶貧合作企業以及全國五家供應商之一，將全力做好貧困地區產品上行市場開拓工作。在現有的阿里巴巴、京東商城、建設銀行、自建分銷體系等渠道，為服務縣域農產品提供外銷對接服務，以上行帶動貧困地區的生產創新能力，從被動扶貧，到主動脫貧，助推縣域產業發展。然后，伴隨著地方產業的逐步復蘇，生產型企業對貧困戶的直接采購和人員招募，都將成為貧困戶創收增值的重要手段。

　　點石集團下設的縣電子商務公共服務中心，一邊幫助企業做好產業鏈整體把控、打造品質和品牌、做好線上線下市場拓展等工作;另一邊持續指導貧困戶配合產業發展，接受更先進的種植養殖技術，保證產品生產環節的質量及用藥用肥要求，在源頭保障產業的高品質基礎。

　　在農村“雙創”中提升電商扶貧新效應

　　為在農村“雙創”中提升電商扶貧新效應，點石還把電商扶貧工作重心從服務貧困戶轉移到服務貧困縣產業拓展工作上。引導企業開設電商店鋪、線上推廣、分銷系統搭建等，提升縣內主導產品的互聯網市場份額;引導大型采購商在阿里巴巴批發網、線下訂貨會等渠道，采購貧困縣各種農副產品，穩定縣內主導產業規模和外銷渠道，保障貧困縣產業的持續，取得實實在在的效果，受到農民歡迎。

　　“這是我們給您篩選的部門農特產品基礎信息，您可以作為開設電商店鋪產品的參考。”2018年9月17日，點石集團貴州松桃苗族自治縣分公司工作人員，來到盤石鎮響水洞村村民田如輝家中，對其進行回訪跟進。田如輝按著工作人員的指導，從一大堆農特產品詳情資料里面進行篩選，選擇合適的商品上傳在自己的電子商務店鋪。

　　田如輝與電子商務結緣，開始于點石集團扶貧指導。這之前田如輝家中收入單一，僅靠種植為生，加之他一只眼睛殘疾，全家的溫飽問題都難以解決。去年6月底，田如輝參加過一次江蘇點石集團的電商普及培訓，開始接觸電子商務。8月中旬，田如輝參加電商實操培訓，學習基本的電商運營、店鋪開通、淘寶美工等技能知識。然而，貧困的家庭經濟現狀無法儲備貨源，甚至是開設店鋪的基本押金都成問題，讓田如輝苦惱不已。

　　點石集團松桃分公司工作人員根據田如輝的情況，建議田如輝考慮采用“一件代發”的模式。在網上經營貨源代理的供應商和需求貨源的網店(網站)的供求關系中產生的，通俗的來說，一件代發就是即使是一件商品也幫你發貨。之前田如輝曾向分公司工作人員反映：“你們的實操培訓課我也聽了，挺感興趣的，但是有兩個方面的難題。第一，我家里沒有什么特色農產品，就只有種植大米，還不夠自己家里人吃。第二，店鋪注冊所需要的押金也是一方面的問題。”

　　松桃分公司工作人員針對田如輝對貨源的擔憂提出解決辦法，并主動整合資源，提供大量農特產品供其篩選，與商家達成合作，采用“一件代發”的電商運營模式，解決了田如輝苦無資金籌備貨源的問題。

　　起初的時候，面對一大堆琳瑯滿目的商品，田如輝表示有些無從下手。“現在有這么多農特產品可供篩選和參考，有這些在平時勞作之余還能通過電商增加額外的收入來源，非常感謝你們的幫助!”田如輝表示，江蘇點石集團松桃分公司工作人員提供的一些意見，讓他少走了許多彎路，也有了一個發展的方向。

　　電商扶貧創造了貧困地區新的經濟增長點，實現了貧困群眾增收節支脫貧，緩解了貧困鄉村農產品買難賣難問題。最為關鍵的是，電商扶貧引導了貧困地區群眾思想觀念的轉變，激發出了脫貧致富的內生動力。江蘇點石集團自2011年成立以來通過縣域電商的服務和實際運作，為各縣域政府、電商企業、消費者打造完善的三級服務體系，幫助縣域共建區域品牌、培育孵化電商人才、搭建物流體系、提供園區服務、助力傳統農業向現代農業轉型升級，已服務全國30多個省份的區縣，其中國定或省定貧困縣達23個。尤其，幫助了不少貧困戶加快走上創業創新脫貧致富之路。

　　家住河南省魯山縣磙子營鄉韓莊村劉妞妞說：“我的父母都是農民，母親也是常年臥病在床，我的命運也跟很多同齡輟學的孩子一樣，初中未畢業帶著未上學的遺憾就去南方打工了，經過打工的辛酸與不易后，2017年我毅然回到了家鄉，但創業就業無門。去年九月，我們縣商務局下鄉宣傳電子商務進農村，參加了由點石集團專業講師在鄉政府對返鄉人員進行的專題培訓，當點石集團魯山項目組的負責人李經理了解到我的家庭情況之后，并沒有嫌棄我的學歷，而是讓我到點石集團上班，月工資3000元，并讓我開始學習運營，開設自己的店鋪，銷售魯山農特產品。

　　“在公司里，同事們對我進行手把手教學、一對一輔導，幫我開設店鋪、上傳產品并且幫我推銷家鄉的土特產，在同事們的指導和細心講解下，我從一個啥也不懂的新時代網絡‘文盲’，學會了電腦打字、開設淘寶店，經營家鄉農特產品，在網上賣到國內外。我深深感覺得點石農村電商，幫我打開了眼界大門，發現了許多條致富之路，是電商改變著我的人生觀、價值觀，讓我真正懂得了天道酬勤、人道籌善、商道籌信的道理……”

　　點石集團及其員工們的追求和努力，不僅在國內同行業中獲得較高知名度和影響力，也得到了政府和電商行業的認可和贊許。

　　2018年11月，點石集團獲得“江蘇省中小企業數字化智能化改造升級優秀服務商”稱號，此前，先后被商務部中國國際電子商務中心授權成立中國國際電子商務中心培訓學院成都分院，獲得由商務部中國國際電子商務中心頒發的中國電商講師大賽“優秀組織獎”， 成為中國電商服務聯盟副會長單位，被江蘇省商務廳評定為2017-2018年電子商務示范企業榮譽。

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