在剛剛過去的新學問SEED大會上，新學問教育CEO劉石川針對幼教市場活力不斷提升、社會資本大量注入的現象，對幼教行業發展動態進行了深度解析。同時詳實地分享了新學問教育的產品服務形態和背后的研發邏輯。他認為，在線幼兒教育的大未來，應該是形成企業、幼兒園、家庭共贏的格局。

　　(北京新學問教育科技有限公司CEO劉石川，北京大學碩士，也是專注于互聯網教育的連續創業者，擁有著豐富的教育行業從業經歷)

在線幼兒教育迎來春天

　　在二胎政策全面開放的時代背景下，新一輪嬰兒潮正推動中國的人口結構發生全新的變化。年輕家長引領消費升級，新興中產階級助推幼教領域需求增長。同時，近年來隨著民辦幼兒園的快速發展，民辦幼兒園已經從公辦幼兒園的補充內容發展成為了推動幼教產業前行的重要力量。至 2020 年，民辦幼兒園將達到 2500 億市場規模。

　　“社會需求發展和資本注入讓我們看到了幼教行業的蓬勃生機，同時國家政策的開放也為我們提供了強有力的支撐。”劉石川表示，從有關學前教育的政策可以看出，國家對學前教育的重視和支持力度不斷加大。在辦園體制上，擴大學前教育資源，大力發展公辦幼兒園，鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園，逐步形成政府主導，社會參與，公辦和民辦并舉的學前教育服務體制。在投入體制上，加強政府對學前教育的經費投入，將學前教育經費列入各級政府財政預算，新增教育經費向學前教育傾斜，逐步建立政府投入、社會舉辦者投入、家庭合理負擔的學前教育投入體制。

　　劉石川在會上特別提到了另外一家在線幼兒教育公司VIPKID。他認為VIPKID為在線教育行業跑通了一條路，即互聯網、國外優質教育資源和消費者之間的強聯系，利用互聯網將優質外教送到消費者面前，并逐步被更多的消費者所接受和認可。在線教育的商業模式也被許多企業進行復制、升級和革新。

互聯網教育行業現在有著三大趨勢，即渠道下沉、年齡下沉、消費升級。

“但是新學問教育在籌備階段的時候，我們就決定不做VIPKID式的一對一外教。因為歷史是始終在發展的，社會需求的改變要求我們做出創新。那時代發生了哪些變化呢?我認為，”

　　(劉石川在新學問SEED大會上以“新起點·大未來”為主題進行演講，深度剖析了整個在線幼兒教育行業和新學問教育產品服務模式框架)

　　劉石川介紹道，教育資源不均衡、優勢師資短缺是中國幼教行業乃至整個教育行業目前面臨的亟需解決的問題，三四線城市對于優質教育資源的需求是極為迫切的，這也決定了互聯網教育行業渠道逐步下沉的態勢。如今4G、5G網絡的開通和普及成為在線教育的沃土，在線教育行業通過互聯網技術打破了教育資源的地域壁壘，國外優質的外教資源可以實時傳送到全國各個角落，能夠極大程度地滿足三四線城市的需求。

　　而縱觀近十年來的教育產品，從新東方、好未來到VIPKID、噠噠英語，再到寶寶玩英語，產品目標人群年齡段逐步降低，甚至下沉到0-6歲的嬰幼兒。“年齡下沉的趨勢出現并不是盲目的，社會對幼兒教育的研究是不斷深入的，這間接地導致了社會需求的改變。”劉石川表示，根據意大利幼兒教育家蒙特梭利提出的“敏感期”理論，3-6歲是孩子的“語言爆發期”，此時的幼兒不僅喜歡說話，而且詞匯量增加，掌握了一定量的語音、語法和口語等。同時也會慢慢開始使用語言表達自己的內心。“但我們要懂得幼兒成長特性，對幼兒的教育不應該是以傳授知識為主，而應該是培養能力和價值導向。”

　　而提到消費升級的趨勢，劉石川提到，在十三屆全國人大一次會議上，國務院總理李克強指出，居民收入年均增長7.4%，超過經濟增速，形成世界上人口最多的中等收入群體。據預測，中國 80 后、90 后的平均年收入將從 2014 年的 5900 美元(約 3.63 萬元)增長至 2024 年的 1.3 萬美元(約 8.96 萬元)。顯而易見，未來這群年輕人必將成為中國消費的中堅力量，他們的消費意愿、消費能力、消費理念將強烈沖擊著未來的消費市場，已經帶來也將進一步推動中國社會的整體消費升級。“如今的年輕家長對子女的教育投入是在顯著提高的，他們更追求高端教育和精英教育，在高端教育投入方面價格敏感度更低。”

內容平臺

　　“新學問教育大體可以分為內容研發平臺和內部控制體系兩部分，具體而言，我們有著十分優秀的教學研發系統、產品集群研發體系、三大外教中心、中教培訓中心、教務班主任體系、Q&A反饋體系、客服應答及解決體系等全方位組織框架，這是新學問教育為社會源源不斷地提供著高品質產品和服務的保障。”

　　劉石川介紹，新學問教育有著自己獨特的教育理念，即”5C“理念：情景化教學(Contextualized teaching)、共建型語言課堂(Co-construction class)、無感協調的體驗式學習(Cognition-coordination learning)、核心素質培養(Citizenship instruction)、健康幸福的價值觀(Cherish happiness and health)。以此為指導，新學問教育所有課程的內容選擇以符合幼兒認知的最近發展區為標準，以生活化的語言情景為載體，每個單元都有一個主題和價值觀引導。

　　“我們是以構建原生課程為產品主線邏輯，將課程變成幼兒園的一部分。”劉石川提到，原生課程概念的應用是幼兒教育的一次全新突破，為幼兒園賦能是新學問教育很重要的探索。新學問教育參考培生、CEFR、CCSS等成熟的教育產品體系和核心教育標準，同時借鑒蒙特梭利、瑞吉歐、華德福三大幼兒教育理念，結合中國幼兒成長特色，深度研發優質課程，并走訪大量幼兒園進行調研，不斷實驗和革新，打造無縫嵌入幼兒園教育體系的原生課程產品。

　　同時新學問教育還十分重視家庭親子之間的溝通。“我們有著專業的社群管理和產品集群，可以幫助家庭構建母語環境和多元文化氛圍。”在劉石川看來，讓孩子在幼兒園就能接受語言啟蒙固然方便，同時家庭的努力也是十分重要的。在產品理念設置中，英語只是是互動的語言載體，課程內容是以核心素質培養與價值觀培養為主流的。

劉石川提到，互聯網、科技和幼教之間的聯系勢必會越來越緊密，但在“硬件”不斷突破的同時，幼兒語言啟蒙的初衷一定還是構建人自身發展的基礎，而不局限于語言，甚至知識本身。這一理念也被眾多幼兒園所認可。

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　　(劉石川在新學問SEED大會上為新學問全國十佳示范幼兒園的園長授牌頒獎)

大未來，應該是形成企業、幼兒園、家庭共贏的格局

　　劉石川在會上提到了之前行業中“互聯網下半年沒有風口”的言論。他認為所謂“在互聯網行業，這種全新的高速的發展機會已經可以說消失殆盡”的言論是不準確的。“我們還是找到了突破口。在大量市場調研和行業分析之后，我們決定暫時脫離競爭激烈的C端市場，精準地找到了幼兒啟蒙B端市場這個藍海，利用自身優勢和資源推出優質地產品和服務，降維打擊，不可替代，快速裂變，一發不可收拾。“

　　其成功背后的邏輯在于劉石川對未來的大膽設想。他認為，在線幼兒教育的大未來，應該是形成企業、幼兒園、家庭共贏的格局。

　　劉石川指出，新學問教育目前的主產品“新學問在線外教啟蒙課”正是面向幼兒園市場的，以“高品質幼兒園的在線外教啟蒙課”為Slogen和目標，依托著網絡的發展和科技的創新，利用直播技術將身在國外的優質母語外教送到幼兒園的教室里，線上外教+線下中教的雙師模式最大程度保障師生間的互動性和交流性，通過游戲、兒童、繪本等符合幼兒天性的方式進行語言啟蒙，培養孩子們的語言興趣和多元化、國際化思維。

　　新學問教育產品直接作用在于為幼兒園賦能。幼兒園通過新學問教育完成品牌升級、提高教育質量，完善師資結構。新學問教育北美、亞洲、北京三大外教中心源源不斷地提供著優秀的外教老師。另外，新學問教育還有著很完善的中教培訓中心，以提高幼兒園教師的教學、管理、創新、溝通等各個方面的能力。“我們在此次新學問SEED大會中與中央電化教育館中國職業技能在線學習中心簽約，我相信我們之間可以完成1+1大于2的效果。”

　　“對于孩子來說，語言啟蒙不是越早越好，而是合適、恰當最重要。不揠苗助長，同樣不無所作為。”劉石川認為，教育產品最終的檢驗權利一定是回歸于家庭的。對于家庭來說，幼兒園的升級實質上幫助家長脫離了市場上紛亂的英語教育產品，孩子的幼兒園就已經是最好的選擇，可以滿足幼兒在該年齡段對語言啟蒙的需求。同時，新學問教育也希望可以幫助家長走出“囚徒困境”，讓幼兒教育變得純粹，不斷革新教育方式，但始終遵循教育的系統性和循序漸進原則，教育內核依舊是培養孩子良好的習慣、自理能力、學習能力和社交能力，避免盲目競爭，挫傷孩子的自尊心，讓孩子們的童年充滿幸福感。

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